"Het team werkt nu samen, bereid alles goed voor en mijn conversie schiet weer omhoog!"
Team workshop Value Added Sales
- Je bent het beu dat er steeds op prijs verkocht wordt, of erger, verloren wordt.
- Jouw verkopers praten veel en vragen weinig.
- Een 1 minuut 'elevator pitch' zou wonderen doen!
- Het gaat vaak over productvoordelen, specificaties en er wordt zelden een koopsignaal opgevangen, of onderzoek gedaan wat de klant nou écht wil.
- Laat staan dat de klant uitgedragen wordt op zijn of haar denken.
- DISC: snap de gedragsvoorkeur van jouw gesprekspartner
- Leer met goede gesprekstechnieken alles uit een gesprek te halen. Leer je juiste vragen te stellen. Leer te challengen.
- Leer presenteren, leer bezwaren op een soepele manier te omzeilen, leer een deal te closen.
- Bouw samen een verkoop strategie. Wat ga je verkopen? Aan wie? Wie heeft allemaal invloed op het koopproces? Wat is belangrijk voor ze? Wie ken je al, wie nog niet? Welke acties moet je doen? Wat is jouw doel? Wat voor soort meetings ga je doen? Wat ga je vragen, wat ga je zeggen? Wat ga je presenteren? Hoe? Hoe oefen je dat?
- Gebasseerd op Challenger Sale, MEDDPICC, Sales Funnel
Resultaat:
Het programma maakt jouw team en jouw bedrijf effectiever in voorbereiding, presentatie en onderhandelen van deals. Conversie schiet omhoog, cashflow ook. Men leert een herhaalbare, coachbare manier van werken. Men leert weer te communiceren, elkaar te begrijpen, elkaar te vertrouwen. Door samen door dit proces te gaan ontstaat er een sterkere onderlinge band, verbetert de groepsdynamiek, de communicatie en de teamprestaties.
Een solide basis in 4 - 6 dagen. Coaching on the job en af en toe een herhaaldag zorgen voor een strakke implementatie in het bedrijf.
